Выставка – это многофункциональное явление, и поэтому задачи, которые ставит пред собой любой ее участник, вытекают из этих функций. Рассматривая выставку как инструмент маркетинга, необходимо выделить те задачи, которые позволят предприятию решать вопросы сбыта и продвижения продукции на новые рынки, вопросы ее планирования и производства. Рассматривая же выставку как инструмент рекламы, необходимо выделить задачи повышения имиджа самого предприятия и рекламы его продукции. Часть задач вытекают из такой функции выставки, как средство обмена опытом, школа контроля и обучения, как собственного маркетингового персонала, так и персонала дилерских или агентских фирм. Исходя из того, что выставку можно рассматривать и как зеркало отрасли (конечно, не каждую, а наиболее крупную, имиджевую), реальной становится задача исследования конъюнктуры отраслевого рынка.
Наконец, выставка – это мощный коммуникативный инструмент, позволяющий установить важные связи, закрепить имеющиеся контакты, установить новые.
Имиджевые задачи выставки перекликаются с рекламными, а маркетинговые – с коммуникационными.
К маркетинговым задачам можно отнести:
- изучение спроса;
- продвижение товара на внутренний и внешний рынки;
- оценку качества товара, его упаковки и т.д.;
- нахождение инвестора;
- корректировку ценовой политики;
- развитие отношений с поставщиками и дистрибьюторами или поиск их с целью реализации продукции;
- создание совместных предприятий;
- изучение конъюнктуры рынка, опыта работы конкурентов
Выставка решает вопрос организации встреч с потенциальными зарубежными клиентами.
Среди многих задач, решаемых на выставке, необходимо выделить главную, которой должны быть подчинены все остальные. Так, если требуется укрепить авторитет фирмы, заявить о том, что она продолжает активно действовать на рынке, то следует выбрать так называемую «имиджевую» выставку, которую отличают большой размер, участие крупнейших фирм, большинство из которых не дилеры, а непосредственно производители.
